„Netzwerken.“
Gibt es neben „öffentliches Reden“ einen anderen Begriff in der Geschäftswelt, der die Menschen mit so viel Angst und Beklommenheit erfüllt?
Wir waren alle ein Networking-Event, bei dem wir jemanden zum ersten Mal treffen, eine Visitenkarte bekommen und innerhalb von Minuten einen Pitch über diese großartige neue Idee hören, wenn sie nur etwas Geld haben, um sie zu finanzieren. Oder jemanden treffen, der bei einer Networking-Happy Hour ist, aber etwas zu viel getrunken hat und jetzt schlecht über seinen Arbeitgeber spricht.
Als ich vor Jahren anfing, selbstständig zu arbeiten, wurde mir klar, dass ich mich „vernetzen“ musste. Ich habe all diese Anleitungen darüber gelesen, wie man ein guter Networker wird. Wie man Leute trifft, fester Händedruck, knackige Visitenkarten, Lächeln, … so viele Anweisungen, dass ich mich wie ein Roboter gefühlt habe.
Sie sehen, ich bin nicht extrovertiert. Ich genieße eine gute Party, aber ich brauche ruhige Pausen und ich kann nicht wirklich ewig über irgendetwas reden (meine Frau kann das auf jeden Fall und ich liebe sie dafür!). Aber im Laufe der Jahre habe ich meine Fähigkeit zum Netzwerken entwickelt, und ich werde die wichtigsten Punkte unten destillieren.
Netzwerken auf den Punkt gebracht
Als ich all diese Tipps las, wie man Leute kennenlernt, feste Händedrücke, bla bla – da drehte sich mir der Kopf. Es war zu viel.
Lassen Sie mich alle Networking-Tipps in ein paar kurze Punkte zusammenfassen.
Denken Sie an dieses eine Leitprinzip – Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie mögen.
Sei diese Person und alles andere wird sich von selbst ergeben. Sie müssen sich nicht an eine Million Regeln erinnern, solange Sie sich an dieses Leitprinzip erinnern.
Als nächstes sei hilfreich. Versuchen Sie, so hilfreich wie möglich zu sein, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Wenn du anderen hilfst, wenn du dich da draußen einsetzt, wird es zehnfach zu dir zurückkommen. Es ist vielleicht nicht morgen, nächste Woche oder nächstes Jahr – aber es fällt dir immer wieder ein.
Sei sympathisch und hilfsbereit (auch gute Lektionen fürs Leben!).
Danach ist der Rest akademisch.
Hier sind die besten Networking-Tipps, die ich kenne:
Denkweise
Wie Tipps für Vorstellungsgespräche ist die Denkweise alles.
Niemand wird gut im Netzwerken geboren. Wenn du nicht extrovertiert bist und/oder dich nicht wohl dabei fühlst, mit völlig Fremden zu sprechen, kann es sehr schwierig sein. Ich weiß es, weil ich mich genau damit beschäftigt habe. Aber je mehr Sie sich in neue Situationen begeben, desto mehr passen sich Ihr Körper und Ihr Gehirn an, bis andere denken, dass Sie sich wohl fühlen … auch wenn Sie es nicht sind.Sei du selbst. Im Ernst, versuchen Sie nicht, das zu sein, was Sie für die perfekte Networking-Person halten. Sei einfach du selbst. Wenn du leise bist, ist das in Ordnung. Wenn du schüchtern bist, auch in Ordnung. Es gibt viele verschiedene Arten von Menschen auf dieser Welt und wir brauchen sie alle, also sei dein perfektes Ich.Betrachten Sie es nicht als Networking, sondern als Treffen mit Menschen. Das geht den meisten Menschen am häufigsten durch den Kopf. Sie denken, dass sie Dinge anders machen müssen, weil sie sich vernetzen – Sie nicht! Du lernst nur neue Leute kennen! Der Vorwand ist anders (ein Networking-Event vs. eine Happy Hour), aber die Mechanik ist genau die gleiche.Machen Sie sich keine Sorgen darüber, „böse“ zu sein. (niemand erinnert sich) Die Leute werden sich erinnern, wenn etwas Schlimmes passiert ist, aber die Leute werden sich nicht an Gespräche erinnern, die sich unangenehm anfühlten. Es ist nicht wie ein schlechtes Date, über das die Leute die ganze Zeit reden, es ist ein schlechtes Gespräch und die Leute werden es sehr schnell vergessen.Du sammelst keine Freunde, sammelst keine „Verbindungen“. Wenn Sie es gewohnt sind, Fähigkeiten in einem Lebenslauf zu sammeln, könnten Sie versucht sein, „Verbindungen“ zu sammeln. Nicht! Es geht nicht darum, wie viele Leute Sie kennen, sondern darum, die richtigen Leute zu kennen und echte Verbindungen zu ihnen aufzubauen.Erwarte nichts. Du triffst viele Leute, hilfst einigen sogar, tust aber nie etwas, weil du erwartest, „den Gefallen zurückzuzahlen“. Nicht jeder wird den Gefallen zurückzahlen, und wenn Sie sich davon entmutigen lassen, wird es Ihnen auf lange Sicht schaden. Treffen Sie Menschen, helfen Sie ihnen, erwarten Sie nichts zurück und Sie werden immer begeistert sein.Verlassen Sie Ihr Fachgebiet. Wenn du ein Snowboarder bist, hängst du nicht nur mit Snowboardern rum, oder? Gleiches gilt für Ihr Studium, Ihre Karriere oder was Sie sonst noch mit Ihrer Arbeit verbinden. Versuchen Sie, sich mit Leuten außerhalb Ihres Kernkompetenzbereichs zu vernetzen, und beschränken Sie sich nicht.Mach dir keine Sorgen, das Falsche zu sagen. Sorgen Sie sich darum, die richtigen Fragen zu stellen und zuzuhören – da Sie den größten Teil der Kontaktaufnahme übernehmen, möchten Sie versuchen, so viel wie möglich zu lernen, und sich nicht darauf konzentrieren, „anzugeben“, wie großartig Sie sind.
Üben, üben, üben
Der Schlüssel, um in irgendetwas besser zu werden, liegt in der Übung. Wie üben Sie Begegnungen? Indem du mehr Leute triffst!
Üben Sie in Umgebungen mit niedrigen Einsätzen. Versuchen Sie, nicht arbeitsbezogene gesellschaftliche Zusammenkünfte und Networking-Events zu finden, um zu üben, neue Leute kennenzulernen, ohne den Druck, es nicht vermasseln zu müssen.Praxis ist Ja wirklich Low-Stakes-Umgebungen. Wie in der Schlange bei Starbucks oder im Lebensmittelgeschäft. Fang einfach an, mit Leuten zu reden.Wenden Sie sich an eine Person pro Tag. Beginnen Sie mit niedrigen Einsätzen, machen Sie es dann mit höheren Einsätzen, aber gewöhnen Sie sich daran, mindestens eine Person pro Tag zu kontaktieren. Am Anfang ist es vielleicht die Person in der Schlange hinter Ihnen im Lebensmittelgeschäft. Später ist es ein Alumni, den Sie in Ihrem Bereich respektieren, oder ein Unternehmer, dessen Arbeit Sie wirklich bewundern. Indem Sie dies zur Gewohnheit machen, fühlen Sie sich wohler damit.
Vor einem Ereignis
Berufsgruppen suchen. Suchen Sie nach Berufsgruppen, die sich in Ihrem geografischen Gebiet treffen. Das kann die Branche sein, in der Sie sich derzeit befinden, eine Branche, in der Sie tätig sein möchten, oder einfach eine Bezugsgruppe wie Hochschulabsolventen oder Fans von XYZ.Treten Sie einer Alumni-Gruppe bei. Dies ist ein Beispiel für eine Affinitätsgruppe, aber Alumni-Gruppen sind großartig, weil Sie bereits eine riesige Basis gemeinsamer Themen haben, über die Sie sprechen und in Erinnerungen schwelgen können.Identifizieren Sie, warum Sie zu diesem Networking-Event gehen. Was sind Ihre Ziele und Zielsetzungen, um diesen Zeit- und Geldaufwand zum Erfolg zu führen? Sie müssen dies wissen, um zu beurteilen, ob Sie beim nächsten Mal wiederkommen oder nicht. Die Antwort muss nicht quantitativ sein, aber Sie müssen eine Idee haben, bevor Sie gehen, damit Sie später objektiv entscheiden können, ob Sie zurückkehren möchten.Identifizieren Sie eine Handvoll Leute, die Sie treffen möchten. Viele Networking-Veranstaltungen, insbesondere Konferenzen, enthalten eine Teilnehmerliste. Verwenden Sie diese Liste, um eine Handvoll Leute zu identifizieren, die Sie treffen und mit denen Sie eine sinnvolle Verbindung aufbauen möchten.Wenden Sie sich vor der Veranstaltung an diese Personen. Für diejenigen, die Kontaktinformationen haben, senden Sie ihnen eine E-Mail, um „das Eis zu brechen“. Wenn es sich um eine mehrtägige Veranstaltung mit viel Aktivität handelt, können Sie im Gegensatz zu einer eintägigen Veranstaltung oder einer mehrstündigen Veranstaltung in einem Raum sogar versuchen, ein 15- bis 30-minütiges Meeting im Voraus zu vereinbaren, um sicherzustellen, dass Sie diese Person treffen.Recherchieren Sie die Person, die Sie treffen möchten. Zwischen Facebook und Linkedin können Sie viel über die Interessen und Hobbys einer Person erfahren und sehen, ob es Überschneidungen gibt. Es kann Ihnen etwas Gemeinsames geben, worüber Sie sprechen können.Räumen Sie Ihre sozialen Medien auf. So wie Sie andere Leute recherchieren, werden sie dasselbe für Sie tun. Stellen Sie sicher, dass Ihre Profile professionell sind, insbesondere LinkedIn.Helfen Sie mit, eine Veranstaltung zu organisieren. Wenn Sie völlig grün und neu sind, können Sie sich jederzeit freiwillig melden, um bei der Organisation von Veranstaltungen zu helfen. Als Tim Ferriss zum ersten Mal nach San Francisco zog, bot er an, bei der Organisation von Rednern zu helfen
Bei einer Veranstaltung
Betrinke dich nicht. Du arbeitest, knüpfst keine Geselligkeit. Sie können sich mit Ihren Freunden betrinken, denken Sie vor allem daran, dass dies der Fall ist Arbeit.Finden Sie offene Gruppen. Wenn eine Gruppe von Leuten in ein Gespräch vertieft zu sein scheint und du niemanden kennst, ist es oft keine gute Idee, zu versuchen, dieser Gruppe beizutreten. Suchen Sie nach einer Gruppe, die locker in einem Kreis organisiert zu sein scheint, und gehen Sie einfach auf jemanden zu und sagen Sie Hallo.Sprechen Sie mit Organisatoren. Wenn die Organisatoren nicht zu beschäftigt aussehen, grüßen Sie sie zuerst. Wenn sie überlastet sind, lass sie ihr Ding machen. Ansonsten sagen Sie hallo, danken Sie ihnen für die Organisation der Veranstaltung und fragen Sie sie, ob Sie dort jemanden treffen sollten. Die Organisatoren möchten, dass die Leute das Beste aus Networking-Events herausholen, also helfen sie, wenn sie können.Schlage niemanden auf. Niemand hört gerne einen Pitch innerhalb von Minuten, nachdem er Sie getroffen hat, außer dem, um nachzufassen.Betrink dich nicht! Zweimal erwähnenswert. 🙂
In einem Gespräch
Das Schwierigste am Netzwerken sind die Gespräche, besonders wenn Sie introvertiert sind.
Sag nur Hallo. Denken Sie nicht zu viel darüber nach, haben Sie keine Trivia-Fragen, stellen Sie sich einfach vor und sagen Sie Hallo. Sprechen Sie über etwas Dummes wie das Wetter oder die Fahrt. Stellen Sie sich das wie ein Gesprächsaufwärmtraining vor, wenn Sie mit einer tiefen, philosophischen Frage beginnen, wird die andere Person denken, dass Sie ein Verrückter sind, weil Sie ein Verrückter sind.Versuchen Sie, ein gemeinsames Interesse zu finden. Es gibt Ihnen etwas, worüber Sie sprechen können, und gibt Ihnen eine nette einfache Möglichkeit, sich an diese Person zu erinnern. Außerdem macht es Spaß zu entdecken, dass die andere Person auch Fechten in der High School gemacht hat (jemand? irgendjemand?).Merken Sie sich ihren Namen! Machen Sie alle nötigen Tricks (wiederholen Sie es, verwenden Sie eine Eselsbrücke usw.), aber es ist wichtig, sich an den Namen zu erinnern. Ich persönlich versuche, ihren Namen mehrmals in einem Gespräch zu verwenden.Namenstropfen nicht. Wie in, erwähnen Sie nicht, dass Sie jemanden kennen, jemanden getroffen haben, einmal einen Aufzug mit jemandem geteilt haben; zum alleinigen Zweck, Ihren Lebenslauf aufzublähen. Wenn jedoch die Möglichkeit besteht, dass Sie und die andere Person eine gemeinsame Bekanntschaft oder eine andere Verbindung haben, ist das in Ordnung.Stelle ihnen Fragen. Nicht wie ein Vernehmer, sondern wie jemand, der wirklich daran interessiert ist, mehr über Menschen zu erfahren. Jeder ist ein Experte oder leidenschaftlich bei etwas und ich stelle gerne Fragen, um herauszufinden, was dieses Etwas ist. Es könnte arbeitsbezogen sein, es könnte Reisen sein, es könnte ein Hobby sein, was auch immer.Sei positiv. Niemand mag einen Nörgler, besonders wenn er dich gerade erst kennengelernt hat! Selbst wenn Sie eine negative Erfahrung gemacht haben, wie zum Beispiel eine lange Schlange vor dem Einlass, finden Sie etwas anderes, worüber Sie sprechen können. Auch wenn gegenseitiges Mitgefühl einfach erscheint, widerstehen Sie der Versuchung.Unterbrechen Sie nicht. Die Leute erinnern sich nicht immer daran, was Sie sagen, aber sie werden sich daran erinnern, wie Sie sie fühlen ließen. Es fühlt sich nie gut an, unterbrochen zu werden.Erfahren Sie, wie Sie einen eleganten Ausstieg schaffen. Es muss nicht kompliziert sein, aber lernen Sie so etwas wie: „War nett, Sie kennenzulernen, haben Sie eine Karte, damit ich Sie später erreichen kann? Ich werde eine Pause machen/mehr Kaffee holen/usw.“ Holen Sie sich eine Karte, schütteln Sie eine Hand, danken Sie ihnen und gehen Sie los.Schreiben Sie Notizen auf die Rückseite der Visitenkarte. An manche Fakten werden Sie sich in einer Stunde nicht erinnern, also schreiben Sie sie auf die Rückseite der Karte. Alles, was sicherstellt, dass Sie sich an die Person, den Kontext und das Gespräch erinnern.
Nach einem Ereignis
Das ist fast so wichtig wie die Veranstaltung selbst. Verstehe das falsch und du könntest gleich gar nicht weggehen.
Follow-up in etwa einer Woche. Wenn es sich um eine eintägige Veranstaltung handelt, fassen Sie eine Woche später nach. Wenn es sich um eine mehrtägige Veranstaltung handelt, fassen Sie eine Woche nach dem letzten Tag nach. Schicke der Person einfach eine E-Mail, in der du sagst, wie schön es war, dich kennenzulernen, erwähne etwas aus dem Gespräch und sag, wie sehr du dich darauf freust, in Kontakt zu bleiben. Sie wissen, wem Sie nachgehen müssen, weil Sie ihre Visitenkarte haben oder eine Liste geführt haben.Gewöhnen Sie sich an, Menschen vorzustellen (wenn es Sinn macht und mit Erlaubnis!). Sie möchten versuchen, ein Verbindungsglied zu sein, wenn es sinnvoll ist. Wenn jemand nach jemandem sucht, der X macht, und Sie jemanden kennen, versuchen Sie, ihn zu verbinden. Aber verbinden Sie sich nicht um der Verbindung willen und fragen Sie immer beide Parteien getrennt und bevor Sie sich vorstellen.Bieten Sie so viel Wert wie möglich. Wenn Sie versuchen, die Beziehung zu pflegen und darauf aufzubauen, möchten Sie so viel Wert wie möglich bieten. Wie bereits erwähnt, denken Sie nicht darüber nach, ob Sie zurückgezahlt werden, sondern bieten Sie einfach einen Gegenwert, denn in dem seltenen Fall, dass Sie einen Gefallen brauchen, werden diejenigen, denen Sie geholfen haben, Ihnen viel wahrscheinlicher im Gegenzug helfen.Wenn Sie einen Gefallen brauchen, denken Sie daran, zuerst um Erlaubnis zu fragen. Wenn Sie einen Gefallen oder eine Vorstellung brauchen, denken Sie daran, um Erlaubnis zu fragen, bevor Sie fortfahren. Wenn du beispielsweise jemandem eine Idee mitteilen möchtest, könntest du sagen: „Hallo Jim, ich habe diese Idee zu Mist, die ich gerne von dir ausführen lassen würde, ist das in Ordnung?“ — In 99 % der Fälle sagt Jim, OK, mach weiter. In 1% der Fälle wird Jim später oder gar nicht darüber sprechen wollen, fragen Sie unbedingt, damit Sie …