Ich liebe „hinter den Kulissen“ eines jeden Unternehmens. Es könnte so etwas Alltägliches wie ein Waschsalon sein, ich esse das Zeug auf.
Eine meiner liebsten “Hinter den Kulissen”-Episoden eines jeden Programms war eine mit dem Titel 129 Cars on This American Life. 2013 geht This American Life zu einem Autohaus in Levittown, NY auf Long Island und verfolgt, wie sie versuchen, vor Ende des Monats 129 Autos zu verkaufen. Es ist ein faszinierender Blick hinter die Kulissen eines Händlers, der alles versucht, um diese Quote zu erreichen, weil er die Quote im vergangenen Monat verfehlt hat.
Es unterstreicht, wie sehr Autoverkäufer Autos verkaufen wollen und wie wettbewerbsintensiv dieses Umfeld ist.
Wenn Sie ein Autohaus betreten, befinden Sie sich auf dessen Terrain. Sie sind im Nachteil, weil Sie der Anfänger sind und sie die Experten sind (meistens. Sie haben mit Hunderten von Käufern verhandelt und können Sie in wenigen Augenblicken einschätzen.
Sie mögen voraus sein, aber Sie wollen eines – den Verkauf.
Das können Sie zu Ihrem Vorteil nutzen.
Wann ist der beste Zeitpunkt, um ein Auto zu kaufen?
Wenn Sie sich auf Ihre Intuition verlassen würden, und besonders wenn Sie sich diese Episode angehört haben, sagt Ihr Bauchgefühl wahrscheinlich, dass der beste Zeitpunkt für den Autokauf am Ende wichtiger Zeiträume ist – des Monats und des Jahres. Die letzten Tage eines Monats und die letzten Tage eines Jahres sind traditionell sehr gute Zeiten, um ein Auto zu kaufen.
Aber das erzählt nicht die ganze Geschichte.
Wie sich herausstellt, spielt auch der Wochentag eine Rolle. Wochenenden sind wegen des höheren Fußgängerverkehrs schlechter als Wochentage. Am Wochenende gehen mehr Menschen zu den Händlern, sodass die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass Verkäufer Angebote machen, weil mehr Menschen im Ausstellungsraum sind. Wenn sie es Ihnen nicht verkaufen, müssen weitere Geschäfte gemacht werden.
Wenn Sie die Rabatte maximieren möchten, ist die beste Zeit gegen Ende eines Monats oder Jahres, wenn es auf einen Wochentag fällt.
Für 2018 sind diese Ideentage:
29.-31. Januar: Dienstag Donnerstag
26.-28. Februar: Dienstag Donnerstag
28.-29. März: Donnerstag – Freitag (auch Quartalsende)
29.-30. April: Montag Dienstag
29.-31. Mai: Mittwoch Freitag
26.-28. Juni: Mittwoch Freitag
30.-31. Juli: Dienstag Mittwoch
29.-30. August: Donnerstag Freitag
30. September: Montag
29.-31. Oktober: Dienstag Donnerstag
27.-29. November: Mittwoch Freitag
30.-31. Dezember: Montag Dienstag
Wenn Sie einen einzigen Tag auswählen müssten, scheint der beste Tag im ganzen Jahr 2019 Silvester zu sein – es ist das Ende des Monats, das Ende des Quartals, das Ende des Jahres … UND ein Dienstag.
TrueCar Data sagt Neujahr
Die Intuition kann Ihnen sagen, dass der Neujahrstag ein schlechter Tag wäre. Es ist der Anfang eines Monats. Verdammt, es ist der Beginn eines Jahres! Es gibt keine Quoten zu erfüllen und niemand spürt den Druck, warum also ist der 1. Januar der beste Tag?
Daten sagen es.
TrueCar analysierte 12 Millionen Transaktionen über 5 Jahre, von 2010 bis 2015, und veröffentlichte diese Infografik über den besten Zeitpunkt für den Autokauf. Sie bestimmten, dass der beste Tag der 1. Januar war, an dem Sie einen Rabatt von 8,5 % auf den UVP erwarten würden – den größten Rabatt an einem einzelnen Tag in diesem Zeitraum.
Wochentag
Rabatt auf UVP
Sonntag
7,49 %
Montag
8,10 %
Dienstag
8,05 %
Mittwoch
8,07 %
Donnerstag
8,08 %
Freitag
8,06 %
Samstag
7,77 %
Diese Infografik enthält viel, aber das Wichtigste ist die Bestätigung, dass Wochentage besser sind als Wochenenden. Es gibt eine Menge Daten (12 Millionen Verkäufe), sodass kleine Abweichungen beim Rabatt erheblich sein werden. Die 7,49 % am Sonntag sind kein großer nominaler Unterschied im Vergleich zu den 8,10 % am Montag, aber das reicht aus, um dort einen großen Trend aufzuzeigen.
Was ist mit Feiertagsverkäufen?
Autohäuser lieben einen Vorwand, um einen Verkauf anzubieten, und diese langen Wochenenden sind immer gut für eine Vielzahl von Cashback-Angeboten und erstklassigen Finanzierungsoptionen.
Aber sind sie gute Angebote? In vielen Fällen ja.
Autohäuser versuchen, diese ansonsten langweiligen Verkaufszahlen an Wochentagen in eine Verkaufszahl an Feiertagen zu verwandeln. Mit dem freien Tag kann eine höhere Besucherfrequenz zu mehr Verkäufen führen, und es schadet nie, es mit einem Geschäft aufzupeppen.
Sie können diese Angebote objektiv analysieren, da die Anzeigen Ihnen sagen, wie viel Cashback und welche Premium-Finanzierungsangebote es gibt – ohne dass Sie einsteigen müssen. Sie können das mit einer Finanzierung vergleichen, die Sie bei Ihrer örtlichen Bank oder Kreditgenossenschaft erhalten.
Die besten Feiertage (und normalerweise das nächstgelegene Wochenende) für die Suche nach einem Autoangebot sind:
President’s Day: Dritter Montag im Februar Memorial Day: Letzter Montag im Mai 4. Juli: Vierter Tag im Juli 🙂 Labor Day: Erster Montag im September Thanksgiving: Vierter Donnerstag im November
Denken Sie an die wichtigsten Verhandlungsprinzipien für Autos
Es ist wichtig, die richtige Jahreszeit für den Autokauf zu wählen, es gibt Ihnen ein Bein, bevor Sie durch die Tür gehen, aber Sie müssen immer noch Ihren Verstand behalten. Denken Sie an die wichtigsten Autokauf- und Verhandlungsprinzipien!
1. Legen Sie ein Budget fest und halten Sie sich daran. Sie wissen, wie viel Auto Sie sich leisten können, und der Verkäufer wird versuchen, Ihnen nur ein bisschen mehr zu verkaufen (indem er Funktionen und Ausstattungsoptionen hinzufügt, die Sie wahrscheinlich nicht wollen oder brauchen), insbesondere durch kreative Finanzierung und monatliche Zahlungsoptionen.
2. Holen Sie sich rechtzeitig eine Finanzierung! Indem Sie die Finanzierung im Voraus sichern, wissen Sie genau, wie viel Sie leihen können, wie hoch Ihre Zahlungen sein werden, und das kann Ihr Anker im Ausstellungsraum sein. Verkäufer werden auch versuchen, Spielchen mit der Finanzierung zu spielen, und ihre Finanzierungsgeschäfte, es sei denn, es handelt sich um ein Werbeangebot, schlagen selten das, was Sie bei einer Bank oder Kreditgenossenschaft bekommen können.
(Wenn Sie ein bestimmtes Auto im Sinn haben, erhalten Sie außerdem einen kostenlosen VIN-Check, um alle roten Flaggen zu identifizieren.)
3. Holen Sie Angebote von mehreren Händlern ein. Als wir unser Auto kauften, kontaktierten wir alle Toyota-Händler in der Gegend, die unsere Marke und unser Modell führten. Wir ließen sie uns ihren allerbesten Preis geben und ließen sie gegeneinander antreten. Wir haben das gemacht, bevor wir einen Fuß in einen Ausstellungsraum gesetzt haben. Sie können dies vollständig am Telefon oder per E-Mail tun, wobei Angebote und Datenblätter per Fax (falls vorhanden) oder E-Mail zugestellt werden.
4. Kaufen Sie niemals beim ersten Date. Wenn Sie keine Angebote von mehreren Händlern einholen, kaufen Sie kein Fahrzeug, wenn Sie zum ersten Mal beim Händler sind. Machen Sie das zu einer festen Regel, weil Sie anfangen werden, Druck zu spüren, Sie werden den Verkäufer mögen und denken, dass er oder sie eine großartige Person ist, die Ihre Interessen im Sinn hat (und sie haben Ihre Interessen im Sinn, sie versuchen nicht, Sie auszutricksen Sie!), und Sie werden das Gefühl haben, dass Sie nicht weggehen können – aber gehen. Es gibt Ihnen später mehr Hebelwirkung.
5. Bringen Sie einen Freund mit. Als wir endlich unser Auto kauften, gab es in letzter Minute einige Spielereien und zum Glück ging meine Frau mit einem guten Freund, der nichts davon haben wollte. Sie arbeitete im Einkauf und hat alle Verkaufsspiele und -tricks aus einer Meile Entfernung entdeckt, sie im Keim erstickt und uns dabei viel Zeit und Geld gespart. Selbst wenn dein Freund diese Erfahrung nicht hat, ist es wichtig, mit mehr als einer Person zusammen zu gehen… besonders wenn einer von ihnen zutiefst zynisch ist. 🙂
6. Kaufen Sie es. Wenn Sie sich für den Kauf entschieden haben, überprüfen Sie den Kaufvertrag sehr sorgfältig, falls der Händler einige Dinge hinzugefügt hat, denen Sie nicht zugestimmt haben. Es ist nicht schändlich, manchmal waren Standard-Dinge, die Sie entfernt hatten, nicht, jemand vermasselt, wer weiß … aber Sie müssen überprüfen, um sicherzugehen. Wenn etwas fehl am Platz aussieht, fragen Sie.
Lassen Sie der Einfachheit halber das Auto vom Händler für Sie registrieren (viele bieten dies standardmäßig an, da ihre Systeme miteinander verbunden sind), damit Sie eine DMV-Fahrt vermeiden können. Außerdem können Sie sich das Auto manchmal zu Ihnen nach Hause liefern lassen, sodass Sie nicht zum Händler fahren müssen (oder eine andere koordinierte Anstrengung), um das Auto abzuholen.
Viel Glück!