Sie sind also an dem Punkt Ihrer Töpferreise angelangt, an dem Ihre Kreationen gut genug sind, um verkauft zu werden. Super – was nun?
Der Verkauf von Töpferwaren klingt nach einem komplizierten Prozess, aber keine Sorge – das ist er nicht. Wir haben den Prozess in eine leicht verständliche Schritt-für-Schritt-Anleitung unterteilt:
Erstellen Sie Schaufenster auf den beliebtesten Online-Handwerksplattformen. Machen Sie professionelle Fotos von Ihrer Keramik. Listen Sie Ihre Keramik in Ihren Online-Shops auf. Optimieren Sie Ihre Online-Präsenz. Verpacken und versenden Sie die von Ihnen verkauften Produkte ordnungsgemäß. Vermarkten Sie Ihr Töpfergeschäft.
Der Rest dieses Artikels wird sich eingehend mit jedem Schritt des Töpferverkaufsprozesses befassen.
Haftungsausschluss für Partner: Wir sind Botschafter oder Partner für viele der Marken, auf die wir auf der Website verweisen. Als Amazon-Partner verdiene ich an qualifizierten Käufen.
Schritt 1: Erstellen Sie Shops auf den beliebtesten Online-Plattformen
Der erste Schritt besteht darin, Online-Shops auf den beliebtesten Verkaufsplattformen für Kunsthandwerk zu erstellen. Wenn Sie sich mit Code oder Grafikdesign nicht auskennen, machen Sie sich keine Sorgen; du musst es auch nicht lernen. Einzige Voraussetzung ist der Wille zum Erfolg.
Etsy
Etsy ist wahrscheinlich die bekannteste Plattform für die Drittanbieter-Marktplatzbranche, die es Kreativen ermöglicht, einzigartige Produkte zu verkaufen. Mit Etsy können Sie ganz einfach einen Online-Shop erstellen und Waren und Dienstleistungen ausschließlich online verkaufen.
Aber Sie müssen ein paar kritische Punkte beachten, da Sie einen erfolgreichen Shop erstellen möchten und keinen Mitläufer.
Möchtest du alles geben und von dem leben, was du mit dem Verkauf von Töpferwaren auf Etsy verdienst? Oder ist es nur ein weiteres Nebenprojekt für dich?
Was auch immer Ihr Ziel ist, die folgenden Schritte helfen Ihnen, es zu erreichen:
Wählen Sie Ihre Nische
Es steht Ihnen frei, jede Art von Keramik herzustellen, die Sie möchten. Wenn Sie sich jedoch einen guten Ruf und einen Kundenstamm aufbauen möchten, sollten Sie sich auf eine bestimmte Töpfernische spezialisieren. Niching ist optional, aber es kann hilfreich sein, wenn Sie nach schnelleren Gewinnen suchen.
Du solltest auch recherchieren, was andere Keramikverkäufer auf Etsy tun:
Welche Sprache verwenden sie? Wie halten sie ihre Inhalte attraktiv? Was macht ihre Keramik einzigartig?
Viele Shop-Inhaber auf Etsy schlagen vor, Shops mit ähnlichen Interessen und Talenten zu durchsuchen, um ihre Erfolgsquote zu ermitteln. Dan Cordero, Inhaber des Etsy-Shops Reclaiming Creativity, sagt, dass man eine Leidenschaft für das haben sollte, was man herstellt und verkauft.
Töpfern ist für Sie eine Leidenschaft. Sie können es einen Homerun nennen, wenn es sich mit Marktattraktivität und Gewinn überschneidet.
Betrachten Sie jetzt die Beschaffung Ihrer Töpferwaren (oder sind Sie selbst ein Töpfermeister?). Überlegen Sie auch, wie Sie Ihre Keramik für den Versand verpacken, wo Sie Rohstoffe kaufen und wie Sie Social-Media-Marketing und exzellenten Kundenservice einrichten.
Registrieren, erstellen und führen Sie Ihren Shop
Du benötigst ein Etsy-Konto, um einen Shop zu eröffnen. Die Anmeldung selbst ist kostenlos, aber Etsy hat mehrere Gebühren:
Einstellgebühren – 20 Cent Transaktionsgebühren (gilt auch für Versandkosten) – 5 % Zahlungsabwicklung – 3 % plus 25 Cent
Wenn Sie die Grundlagen geschaffen haben, erstellen Sie Ihren Töpferladen und füllen Sie ihn mit so vielen Töpferwaren wie möglich. Sie möchten professionell erscheinen; Das Anbieten von nur wenigen Artikeln könnte Ihre Bewertungen beeinträchtigen.
Hier sind ein paar zusätzliche Tipps zur Optimierung deines Etsy-Shops:
Fügen Sie monatlich neue Artikel hinzu. Machen Sie qualitativ hochwertige Fotos Ihrer Töpferwaren. Schreiben Sie immer detaillierte Beschreibungen. Achten Sie auf Titel, Tags, Schlüsselwörter und SEO im Allgemeinen
Es gibt zwar eine kostenlose Option, Etsys Plus-Abonnement kostet nur 210 $ pro Monat. Sie können Ihren Shop mit neuen Banner-Vorlagen, Angebotsoptionen und Hervorhebung bestimmter Produkte anpassen. Sie können auch eine benutzerdefinierte .com- oder .store-URL verwenden.
Zu den weiteren Vorteilen von Plus gehören kundenspezifische Versandkartons, Visitenkarten und weitere Marketingmaterialien. Ein Premium-Abonnement ist jetzt auch verfügbar, aber Plus ist hervorragend, wenn Sie das Wasser testen.
Volkstümlich
Folksy ist der Marktplatz für britische Designer, Macher und Handwerker, um ihre Arbeiten zu präsentieren. Es ist derzeit eine der beliebtesten Websites für handgefertigte Geschenke und Bastelbedarf. Bis zu 250.000 Käufer besuchen die Website jeden Monat.
Folksy erhebt keine Start- oder Verwaltungsgebühren und akzeptiert nur Zahlungen per sicherer PayPal-Überweisung.
Sie können Töpferwaren auf Folksy verkaufen, weil sie die beiden Anforderungen erfüllen:
Es ist handgefertigt. Die Artikel sind originelle Designs.
Bevor Sie einen Shop bei Folksy einrichten, entscheiden Sie, ob Sie das Folksy Basic- oder Plus-Konto möchten. Diese Entscheidung hängt normalerweise davon ab, wie viel Sie verkaufen werden. Beide Konten enthalten eine Verkaufsprovision von 6 % zzgl. MwSt., es gibt jedoch bemerkenswerte Unterschiede. Sie können mit einem Basic-Konto beginnen und später zu Plus wechseln.
Das Basic-Konto ist ein Pay-as-you-go-Programm. Für jeden aufgeführten Artikel werden 15 Pence (19 Cent) zuzüglich Mehrwertsteuer berechnet. Es ist geeignet, wenn Ihr Keramikvorrat niedrig ist oder nur saisonal verkauft wird.
Das Plus-Konto kostet 58 Dollar (45 Pfund) pro Jahr (mit Mehrwertsteuer). Das Fehlen von Einstellgebühren bedeutet, dass Sie so viele Artikel auflisten können, wie Sie möchten. Es ist ideal für Verkäufer, die Artikel häufig verkaufen oder eine große Anzahl von Handwerksartikeln auf Lager haben. Eine personalisierte Folksy-Shopseite ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Keramiksammlung mit Ihrer URL zu bewerben.
Wie bei Etsy benötigen Sie hochwertige Bilder Ihrer Artikel. Sie müssen auch Produktbeschreibungen schreiben, die Käufer ansprechen. Geschichten funktionieren hier am besten, also erwägen Sie, in die Online-Handwerksgemeinschaft einzutauchen, um mehr Sichtbarkeit zu erhalten.
Besuchen Sie ein paar Handwerksmessen, um die Eignung von Töpferwaren für die Plattform zu testen. Sie können Beziehungen zu Kunden und anderen Verkäufern aufbauen. Halten Sie Ihre Flyer und Visitenkarten griffbereit.
Ebay
Eine dritte praktikable Option, um Ihr Online-Töpfergeschäft zu starten, ist die Einrichtung eines Shops bei eBay. Wieso den? Das Office of National Statistics (ONS) sagt, dass bis zu 11 Prozent aller Einkäufe im Einzelhandel online getätigt werden, wobei der Höhepunkt jedes Jahr am Cyber Monday erreicht wird.
Es gibt drei Shop-Typen, die Sie bei eBay eröffnen können:
Basis-Shop
Der grundlegendste Geschäftstyp. Es bietet 200 Einträge zum Festpreis und einen Mindestvertrag von einem Monat. Sie können eine benutzerdefinierte URL haben, um Käufer (z. B. www.ebay.com/Name Ihres Töpferladens) zu Ihrem Geschäft zu leiten.
Ausgewählter Shop
Der vorgestellte Shop verfügt über 1.200 Festpreisangebote und ein engagiertes Kundenbetreuungsteam. Mit Selling Manager Pro können Sie großvolumige Verkäufe verbessern, automatisieren und rationalisieren.
Sie können auch Angebote, Inventar, Verkäufe, Feedback und Kunden-E-Mails in großen Mengen verwalten. Internationale Listenpreise sind mit einem Rabatt versehen.
Anker Shop
Die Ankershop-Option bietet unbegrenzte Festpreisangebote, die nichts extra kosten. Sie erhalten außerdem ein engagiertes Kundenbetreuungsteam, Rabatte auf internationale Versandtarife und eine kostenlose Testversion von Storefeeder. Storefeeder eignet sich hervorragend für Multi-Channel-Listings, sodass Sie alle E-Commerce-Aufgaben an einem Ort erledigen können.
Es gibt vier Hürden, die Sie überwinden müssen, um Ihren eigenen eBay-Töpferladen zu besitzen:
Ein Basic Shop erfordert eine PayPal-Verifizierung. Sie müssen eine durchschnittliche Punktzahl von mindestens 4,4 für einen 12-Monats-Durchschnitt beibehalten, um einen Featured Shop zu eröffnen. Ein vorgestellter Shop erfordert eine eBay-Geschäftsverkäuferregistrierung. Sie müssen eine durchschnittliche Punktzahl von mindestens 4,6 für einen 12-Monats-Durchschnitt beibehalten, um einen Ankershop zu eröffnen.
Der von Ihnen gewählte Geschäftstyp hängt von einer Kombination mehrerer Faktoren ab:
Werden Sie monatlich mehr als 65 Festpreisartikel anbieten? Ein Basis-Shop ist eine einfache und kostengünstige Lösung für Anfänger. Sind Sie ein Verkäufer mit höherem Volumen und verkaufen monatlich mehr als 600 Artikel, ist ein Featured Shop mit Selling Manager Pro Plus möglicherweise besser geeignet. Wenn Sie mehr als 5.000 Töpferwaren anbieten Artikel monatlich bietet der Anchor Shop die besten Preise. Sie erhalten auch Verkaufsmanager Pro Plus.
Schritt 2: Machen Sie Fotos von Ihrer Keramik
Ein starkes Element eines erfolgreichen Online-Shops ist eine hervorragende Produktfotografie. Die Tipps hier zeigen Ihnen, wie Sie am besten Fotos machen, die Ihnen helfen, Ihre Töpferwaren schnell zu verkaufen.
Räumen Sie die Dinge auf
Sich einen Moment Zeit zu nehmen, um einen Gegenstand aufzuräumen, mag wie etwas erscheinen, das jeder natürlich tun würde, aber das ist nicht wirklich der Fall. Allerdings können Fingerabdrücke, Dreck oder Staub auf Fotos unansehnlich sein. Reinigung hilft, sie zu entfernen.
Verwenden Sie Fensterlicht
Sie werden überrascht sein, wie eine stimmungsvolle Fensterbeleuchtung Ihre Produktfotos verbessern kann. Das weiche, natürliche Licht reduziert harte Schatten und haucht dem Objekt Leben ein.
Schalten Sie auch alle Innenlichter aus, die Ihrem Bild einen Gelbstich verleihen könnten. Es ist möglich, Fensterlicht mit einer einzigen, diffusen Lichtquelle nachzuahmen.
Eine weiße Karte oder ein Reflektor wird die Dinge tonisieren
Das Fotografieren unter einer einzigen diffusen Lichtquelle erzeugt einen weichen Schatten auf einer Seite des Motivs. Um dunkle Bereiche aufzuhellen, platzieren Sie einen Reflektor oder eine weiße Karte auf der schattierten Seite des Bildes. Es hilft, das Licht zurück in die Schatten zu lenken, wodurch Ihre Beleuchtung gleichmäßiger wird.
Wenn Sie keine weiße Karte oder keinen Reflektor haben, können Sie mit Aluminiumfolie oder bedruckten Papierbögen improvisieren.
Schießen Sie aus mehreren Winkeln
Die Präsentation eines Keramikstücks aus verschiedenen Blickwinkeln stärkt das Vertrauen des Käufers in das Produkt. Fotografieren Sie die Ober-, Unterseite und Seiten jedes Keramikartikels, den Sie verkaufen.
Nahschüsse sind besser
Zoomen Sie immer hinein, um Details in dem Artikel anzuzeigen, den Sie verkaufen. Heben Sie die Handwerkskunst in Ihrer Töpferei mit Nahaufnahmen hervor. Ein DSLR-Makroobjektiv erhöht den Einsatz in Ihren Produktfotos. Einige Point-and-Shoot-Kameras und Smartphones verfügen auch über integrierte Makroeinstellungen, mit denen Sie aus nächster Nähe fotografieren können.
Eliminiere Ablenkungen
Ihre Keramik sollte auf Produktfotos in einer übersichtlichen Umgebung stehen. Hintergrundelemente sollten nur ihre Schönheit oder Nützlichkeit verbessern. Es macht Sie zu einem professionelleren Töpferverkäufer.
Probieren Sie auch die Schärfentiefe aus
Wenn Sie mit verschiedenen Blendenstufen fotografieren, können Sie sehen, wie sich dies auf die Schärfentiefe in Ihrem Foto auswirkt. Eine niedrige Blende hilft dabei, den Hintergrund unscharf zu machen und Ihr Motiv hervorzuheben. Es ist auch wichtig, die Elemente im Fokus zu halten.
Der Porträtmodus auf dem iPhone X, iPhone 7 Plus und iPhone 8 Plus verwendet zwei Linsen, um einen unscharfen Hintergrundeffekt zu erzeugen.
Zeigen Sie den verwendeten Artikel an
Wenn Käufer Ihr Produkt beispielsweise als Dekorationsstück sehen können, bringt es sie einer Kaufentscheidung näher. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie den Gegenstand bewegen – Keramik ist zerbrechlich.
Erwägen Sie die Anschaffung eines leichten Zeltes
Ein leichtes Zelt ist ein hervorragendes Hilfsmittel, wenn Sie mehrere Gegenstände fotografieren. Die durchscheinenden Stoffwände enthalten eine Öffnung, durch die Sie Ihre Linse stecken können. Jeder Gegenstand, den Sie darin platzieren, hat eine gleichmäßige Beleuchtung und ahmt ein winziges Studio nach.
Alles, was das Zelt braucht, sind starke Lichter. Wenn der Tag hell genug ist, können Sie ihn draußen verwenden. Dadurch wird sichergestellt, dass das Objekt von allen Seiten beleuchtet wird. Einige Zelte sind auch mit eingebauten Lichtern ausgestattet, sodass Sie keine zusätzliche Beleuchtung benötigen, um ihnen zu helfen.
Zeigen Sie etwas Maßstab
Die Größe Ihrer Keramik kann anhand von Fotos allein schwer zu erkennen sein. Aber vertraute Objekte in eine Komposition aufzunehmen, um als Referenzpunkte zu fungieren. Sie können einen Apfel oder ein Lineal verwenden, alles, was eine Vorstellung von der Größe Ihres Keramikprodukts gibt.
In Szene gesetzt
Die Verwendung verwandter Artikel in Ihren Fotos ist der perfekte Weg, um mit Ihrer Produktfotografie kreativ zu werden. Anstatt nur vor einem einfachen Hintergrund zu fotografieren, erwecken Sie das Bild zum Leben, um den Appetit des Kunden zu wecken. Es kann eine Weile dauern, aber es wird sicherlich die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich ziehen.
Sag die Wahrheit
Machen Sie es sich zum Ziel, Kunden zufrieden zu stellen. Sie werden auch nicht gerne eine Rückerstattung für einen von Ihnen verkauften Artikel veranlassen. Erwähnen Sie alle Fehler in Ihrer Keramik und zeigen Sie sie deutlich auf Ihren Fotos. Wer weiß, vielleicht steigern sie den künstlerischen Wert der Keramik.
Schritt 3: Listen Sie Ihre Keramik auf Ihren Online-Plattformen auf
Das Erstellen eines Angebots ist der erste Schritt, um Kunden zu zeigen, dass Sie Keramik zum Verkauf anbieten. Etsy, Folksy und eBay verfügen alle über Tools und Optionen, um sicherzustellen, dass jedes Angebot zu einem Verkauf führt.
Wie listen Sie also auf diesen Plattformen auf?